Техника продажи схема

Оборот Sun Interbrew за прошлый год составил $350 млн. Они также применяют интегрированные компьютерные системы, обеспечиающие режим работы, который называется «синхронизированный автоматизм». Это дальнейшая разработка методов типа «точно в срок», позволяющая координировать скорость производственных линий поставщика с работой оборудования покупателя. Организационные покупатели всегда ищут пути рационализации своих операций, но могут не осознавать проблем, препятствующих такой рационализации. Выясните, почему возникли сомнения, и продвигайтесь к следующей завершающей ситуации. Покупателям приятно иметь с ними дело, ибо они чувствуют в них профессионалов.

Также важно не ошибиться с выбором CD-ROM. Мы можем предложить вам 15 видов. При телефонном разговоре нужно назвать свое имя и кратко рассказать о себе. Общаясь с людьми, вы не должны слепо следовать заранее заученным фразам, а адаптировать себя под каждую индивидуальную личность, посетившую вашу торговую сеть. Человек понимает, что менее дорогой холодильник чем-то да уступает более дорогому, и хочет прикинуть, сможет ли он пренебречь этим преимуществом или нет. Для покупателя удобно, когда телевизоры и стиральные машины располагаются отдельно друг от друга.
Для получения результата, следует соблюдать следующие правила в общении с секретарем: говорить уверенно; не надо рассказывать о своем предложении секретарю, так как он не принимает решений; перед тем, как звонить руководителю, следует узнать его ФИО, это поможет значительно быстрее обойти секретаря. Существует поговорка: «Люди слушают ушами, а покупают глазами». Вот почему особенно эффективно иметь во время выступления визуальную поддержку. Почему? Да потому, что встречаются разные типы покупателей. Огромный плюс клиентской базы заключается в том, что эти люди будут постоянно у вас что-либо приобретать, принося вам прибыль, а с наработанной клиентской базой — продавать легче, чем при ее отсутствие. Также возьмите контактный телефон клиента, уточните, что еще из предлагаемой вами продукции, может заинтересовать клиента. И пообещайте покупателю информировать его о предстоящих акциях и предложениях, которые позволят ему приобретать вашу продукцию по выгоднейшей цене.

Похожие записи: